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苏州服装厂尾单批发

苏州服装厂尾单批发,苏州外贸服装店如雨后春笋般多了起来。在苏州市的大街小巷,都能看到有服装店打着外贸“尾单”来吸引消费者。 本文来自淘巧网

外贸“尾单”服装是真的,还是假的?

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 这些都是Burberry(即‘巴宝莉’,英国知名品牌,其风衣最为经典——记者注)的新款,原单上下来的。这件针织T恤的款式美罗有的,标价1180元,我给你140元,总共只有两件,昨天刚被这里一个老板娘拿掉了一件。”

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  在渡村街上,有许多这样专门出售外单针织衫的门市部,店里物品的摆放也几乎一样,也是几个纸箱子。而在街的另一头,一个针织制衣公司的门市部还没有开门,装满针织衫的纸箱子一个个叠放在一起,防盗门紧锁,门市部负责人告诉记者,天还没有热起来,还没有到穿这种针织衫的时候,“这些都是公司去年的货,今年的新货到现在还没有下来。到现在,公司里的工人还没有全部到位,加上各种成本上升,不敢有库存,因此,很少有多余的。现在摆在门市部卖的一些外单货都是B货(有瑕疵,无法通过外方严格检测的产品)。”

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  “毕竟是准备出口的服装,价格便宜、款式新颖、质量放心。”十全街一家外贸服装店里,一位正在“淘”货的史小姐告诉记者,平时喜爱休闲装扮的她,特别爱逛外贸服装店,因为外贸“尾单”做工比较精细,而且面料几乎都是纯棉或纯麻,穿起来舒适。而最让她“情有独钟”的是,“尾单”服装一般不会成批出现,有时候一个款式也就一两件。像这样打着“外贸尾单”旗号的时装店在苏州古城区就有上百家。

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  过去数量极少的外贸“尾单”服装,怎么今天就多得满大街都是了呢?很多商家都向顾客表示他们的货是从外贸厂家弄出来的,称这是国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工服装,在完成订单后剩余的那部分产品,或者因种种毛病被“剔除”下来的退货,就成了“外贸尾单”。 淘巧好,好淘巧

  在苏州开了十多年“外贸”服装店的小白解释很“露骨”,外贸“尾单”实际上可以分成四类:第一种是从代加工厂流出来的国际名牌,数量极少;第二种是代加工厂为国外客户定做的“大路货”尾单,无品牌,质量却不错;第三种是代加工厂产生的残次品;第四种是跟单产品,它们假冒名牌的款式,却挂着“尾单”的名号。前两种才属于真正的外贸尾单。

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  她的服装全部是从上海七浦路批发市场进的货物,究竟是不是“尾单”,谁也搞不清楚。她还补充说,苏州半数以上的服装店都从上海批发市场进货,挂上“外贸尾单”的招牌是为了吸引刚工作的白领女性和正在上学的女生,她们很信“这个”,价格也相对高一点。 本文来自淘巧网

  服装店老板小白:真正“尾单”不超过50%——

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  真正的外贸“尾单”有多少?

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  “别把‘尾单’看得太神秘!了解了外贸服装厂的工作流程,就知道大量外贸尾单产生是必然的。”从事服装出口多年的“老法师”金华说。为了确定外贸尾单的真实性,记者作了实地流程考察。在金华的公司,国外客户传来传真或EMAIL后,公司总部就做样品并报价;国外客户确认后,公司就开始根据要求采购棉布和辅料;随后剪裁、剪线头、挑选、熨烫、包装等10多个程序在各车间中完成。 copyright taoqao

  以上流程,每一个环节都可能出现问题,比如出现污点、针线不对等,因此预先留出一定的备用,比如定单为1万件,最好采购10500件的布料。而国外是严格按照定单收货,那多出来的500件就是尾货,当然其中大部分是残次品。

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  生产的外贸服装越多,尾单就越多,像金华的公司年销售600多万美元,无残次的尾单就有上千件之多。“仅在苏州,规模跟我相当的服装出口企业就有四五百家,因此尾单也要以十万计。”金华估算。现在服装出口企业的规模越来越大,尾单数量也就越多。

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  “市场上正品‘尾单’大部分是‘超市货’,相当于我们国内超市中出售的没有品牌支持的‘大路货’,国际知名品牌的正品极少。”金华推断说。外国服装品牌为了保证自己的利益及形象,对国内服装厂家的要求极其严格,不仅加大了对残品、次品的控制,甚至连服装生产所需的国外面料、拉链、纽扣等都进行了严格控制。这些品牌给OEM企业的原料损耗比一般不超过千分之五,也就是生产1000件正品服装最多1005件的原料,基本不产生尾单,即使有,数量也极少。在规模较大的代加工厂里,都有外方代表随时来检查,在他们的监督下,残次品最后都要销毁,多出定额的服装,也要报告,这些事宜在加工合同中都有严格的约定。正规工厂决不会为了这一点小利益而违反合约,也不会让原本就为数不多的“尾单”和样板服装流入市场。

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  因此,所谓的国际名牌的尾单大都是外地小制衣公司仿冒的“跟单”,名气越大的品牌“正单”率越低,反而是些没怎么听过的牌子还有可能是“正单”。据小白估计,市场上充斥着的外贸服装中,真正的“尾单”不可能超过50%。

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  浙江收购商王先生:一件售价200元的风衣收购价只有50元——

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  “潜规则”背后的暴利生意

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  几年前,浙江做服装生意的朋友老王(化名)给金华公司出了张合同,专门收购外贸尾单。老王将收购来的外贸服装运回老家进行分类和商标处理,再发往各地的销售网点。“江浙不少外贸服装批发商都是由我提供货源的,上海七浦路、杭州四季青等批发市场也有网点。”老王说。

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  金华表示,公司出售的尾单一般都是以“打”计算,价格一般只有外贸原单的一半,但对于生产企业来讲,尾单原料价格已经由客户提前支付了,生产成本基本等于零,因此这笔收益相当于“白捡”来的。这一说法得到了老王的认同。 www.taoqao.com

  “我们的利润主要从服装分类中来。我们将收购的服装分类,出口欧美的欧版和出口日韩的衣服也要分开。”老王说,经过种种分类后,服装的价格陡升。

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  一个上下联动的尾单传输链条由此清晰地显现:制衣企业负责生产、尾单收购商居中调度收购、随后发往下游分销商。把“尾单”处理给收购商,这条“潜规则”,不仅适用于服装出口企业中,还适用于箱包、皮具等出口行业。

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  据了解,在整个利益链条中,“尾单”收购商多是浙江商人,他们掌握着分销渠道,也控制了利益链条中的大部分利益。比如,一件市场销售价为200元的外贸尾单风衣,实际成本价要100元,但收购价最多只有50元,其它的利润都被收购商和分销商赚走。 www.taoqao.com

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