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怎么优化店铺的整体转化率!降低滞销率!

关于店铺的转化率如何去提升,其实有一些技巧和必然性。店铺的流量不说了,花钱而已,谁都会,精准度多测试几次,控制的差不多也就可以了。 copyright taoqao

重点说说怎么优化店铺的转化率

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怎么优化店铺转化率。 淘巧网内容管理系统

    1丶对于我来说,首先要谈的问题就是店铺的定位。人群定位,产品定位,和设计风格定位。店铺的整体的方向感确定的基础上,后续的推广等等,其实都是很明确的,也是相当轻松的,拿个我手上今年的新店举个列子吧,店铺到手先进行了一系列的观测丶调查和构想。基本的路数确定如下:定位女性家纺,年龄层次在18-32岁的女性,产品定位四种,甜心派丶小清新丶公主风和女人心。

这四种风格路线为主要的产品定位。在这个年龄层次里,价格的定位为中低-中高的一个阶段,这是符合店铺的人群价格承受能力的,不做高价,也坚决不做低价。中低主要是符合18-24的女性,中符合25-28岁的女性,而中高侧重29-32岁的部分女性。

这样的市场定位是根据对店铺的构想而策划的,通过对市场的分析也是可行的。店铺的整体色彩基调为粉紫色。整体的定位会让店铺显得很专业,并不是说要做什么品牌,那没有意义,这里只是给买家店铺很专业,很有特色,差异化,不因只体现在产品与同行的比较,店铺的差异化才是首当其冲的。

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    2丶其次要谈的就是关于店铺的宝贝赛选和宝贝详情页。对于这是一个新店,我的目标也不多,一个月10万销售额,老板不是很有钱,我必须控制成本,那就必须把店铺的侧重点放在转化率上,开始拿到这个店铺的时候转化率还很低 copyright taoqao

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只有不到1%的转化率,这样的转化率会使得不是很有钱的老板不能大量的投入推广费用,在这种情况下,我只能加大宝贝的转化率,宝贝的转化最重要的还是详情页(另外还有一个是价格,这个后面谈),我做详情页其实很简单,初期连带尽量少,但是精致。底部和中部也要适当加入顺带式的连带,连带分2种,一种是硬性的丶强迫式的,第二种是惯性的,就是随着买家深入浏览而在逻辑上自动给他进行匹配的连带,这种连带是最有效果的。(连带一定要有构思)。 内容来自 taoqao.com

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这是店铺初期的一个小连带。我挑选了6款作为主要的款式,而且是符合季节的款式。其次,必要的温馨提示,和一些说明是有必要的。至少让顾客的期望值不能太高,否则会造成描述不相符。我宁愿在买家购买之前降低买家的期望值,也不愿开始给个高期望。所以,宝贝的瑕疵说明非常有必要。产品的参数尽量放置到前面。这里挑一个款式来进行讲解。

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主要的卖点,当时我也没怎么去细看,只是稍微总结了下市场上同类款式的卖点,然后自己整合了一下,之后结合了自己产品的特征,进行了设计。

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下面是基础的PK性文案,只举出2列

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在PK性文案的下面,我添加了15天无理由退换货的一个文案说明。 本文来自淘巧网

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然后对产品的形象进行了美学的匹配设计,并加入店铺设计概念。 淘巧网内容管理系统

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对于店铺的产品细节我加入了一些女性元素。板式的结构更加美观。 淘巧好,好淘巧网

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此外对店铺的详情页还加入了瑕疵说明,买家评价,快递丶发货丶商品百搭,安装使用,辨别好坏等说明。价格方面我现在再说,价格方面做得返现,这样在竞争力上更有意义。对宝贝的评价也会有所帮助。

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3丶关于店铺的最重要的转化率的提升店铺的活动,其实应该说是气氛,线下实体店做气氛很好做,人是看的见的,但是线上,买家彼此之间是看不到的,就算人多,他也不知道,所以活跃气氛其实比线下要难,但是有很多方法,比如之前我做的一款枕芯,29包邮做了一个星期(亏损),后来提价到58一对包邮,做了10几天,然后直接做的58一只,然后做降价出售,限量1000只,最低25包邮。结果是还没到30就没了。这只是其中一个方法。最主要的还是让人觉得店铺在走动,这样才有效果。专题页的设计是一个重要的方面,也就是活动页。关于活动页,我一般只做三点,第一点是噱头,就是促销的借口丶理由(一句话囊括),其次是概念性设计,让噱头更加完美,让买家信任。最后就是各种好玩的营销方法丶满减啦,搭配了,想怎么做,就怎么做吧,不难的。

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最后在给张图看看最近的转化率情况。提升还是很明显的。

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至此,转化率这块基本优化的差不多了,下面就是充足的打流量了

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钻展看了下,还有一些还没通过呢,昨天刚上传的。

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最后说下转化率测试环境:店铺的流量平常测试期500是一个基线,低于这个数据,是没有意义的,所以想测试转化率,首先要盘活店铺的流量。 taoqao.com

所以一般新店,我的流量也就维持高于500再去测试。

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