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标品类目直通车怎么推广实操篇?(下)

Z先生帖子里面只讲了直通车该做的东西,并不是说店铺运营方面不重要,还是那句话,7分看产品,2分看技术,1分看运气。
 
历经近一个月的时间终于把帖子写完了,这就是Z先生所谓理解的现在的标品。
 

标品类目直通车怎么推广?(上篇)

taoqao.com

写的内容很多人本身就懂。Z

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但是本篇写的标品可以像非标品一样拖价这一点,应该还是会有一分部分人不知道,当然这也是我为什么在第三篇帖子里额外写出来的原因(部分标品类目展现太小,是拖不了价的,根据实际情况去调整,不能拖价,就按位置调整去卡位。),这点很重要,会直接影响到你的PPC和roi,我们做直通车的目的不就是为了:
 
  花最少的钱引最多的流量,成交和成交更多的宝贝!

产品定位:
 
关键词定位指的是对产品的选词,标品最重要的就是精准流量来源,比如你做的是手机的配件,那么这里你就必须要带上具体的型号和你配件的名称如下图,应该组词iPhone6后盖,iPhone6后壳 等等,如果你直接打一个手机后盖或者手机后壳,那出来的型号不同(一般人不会这么傻),如果打iphone后盖,苹果手机后盖,那也不精准,虽然可能会多多少少带来一些转化,但是实际的效果可能会比精准词的转化率低一半。
  
 
 
人群定位指的是我们设定的自定义人群,比如 年龄,性别,客单价,月均,季节性,气温,地域划分,等等。这里就不举例了,相信不会有人不明白,人群组合到几级这个根据自己的类目情况来划分。(一定要注意看,覆盖人群的数量大小。)
 
 
 
 
 
 
一、新建计划:
 
关键词:
  选词就不多说了,上面已经讲了如何选词!只要创意标题和宝贝标题属性设置好了,基本系统推荐的词也够用了!其他选词方法就不赘述了,太多了!
 
 
精选人群:
  人群全部设置5-10%,低溢价,因为我们的关键词已经在卡位状态了,人群的作用弱化了,(其实大部分的标品,在第一个养词阶段作用是很小的,但是人群也不是完全没有用,在一定程度上还是可以提高点击率的。)
 
 
 
创意标题:
  创意图有几个就上几个,尽量能上4个,对图有信心的上两个也行,但是不要只上一个,还和自己宝贝的首图重复的,那肯定不行,这样会除重(应该都懂什么意思,不赘述了)
创意标准选择轮播,为了测图。(记住一定要先设置好创意轮播,再去调词卡位)
 
 
 
时间折扣 :
  我一般的个人习惯是9点-24点或者9点半到24点全部100%投放,其余不投放,这是为了保证关键词在大部分时间可以卡到我们想要的位置,(当然调整出价的时间段也要注意,后面再说~)
      
 
 
 
 
 
地域投放:
   地域好多人都说过,可以进到流量解析里面去选,这个我就不说了。我就说下我的个人习惯,仅供参考。除了港澳台国外,偏远地区运费问题不投放之外,还有就是同行竞争大的地域,其他全部投放,后期再根据数据删减。(这个根据自己的实际情况操作)
 
日限额以及投放方式:
日限额需要螺旋100  200  300 或者100  200  400这种节奏。这个没有固定要求,为的只是点击量能递增螺旋上去。投放方式一定要选择标准!(一般三天螺旋就够了,特殊情况可能需要的时间略微长一点。)
                    
 
 
                     
 
 
投放平台
 
只投放无线端站内关键词,自己根据自己的类目定夺,一般都是只投放站内无线端。
 
 
 
 
 
 
二养计划权重实操经验分享:
 
下面写的是实操经验,只是举例子说明,什么类目我就不说了,反正是标品~(具体实操的计划设置参考上面的 一新建计划
 
1第一天
根据产品定位选词,词只要是符合的,能选的都选上。
日限额100,设置,标准投放。
设置4张创意图,选择轮播。
然后调整出价,去卡位(这个位置卡多少,一般根据类目特性,差异化越小翻页习惯也越少,这个时候就需要卡的高一些,反之则可以低一些)我是最低卡4-6,如果关键词分太低卡4-6费用太高,那么就删掉。
让计划开始跑~,一般不出意外计划会很短的时间下线,可能2-4个小时甚至更短的时间。下线不用管。
最后根据今天的数据看看是否有点击率过低的词,如果有就删掉。
 
 
2第二天  
早上起来再看看还有没有点击率特别低的词,因为有的时候关键词数据有延迟,有的话就删掉。
日限额增加到200 ,其他不用调整。
这个时候计划下线应该也还是很快,下线之后不用管。
 
 
3第三天
 
日限额增加到300或者400。
所有关键词调整成精准匹配。
这个时候计划下线应该稍微会慢一点了,但是应该也不会太久才烧完日限额,而且由于标品在精准匹配的情况下,点击率会暴涨~(精准匹配、广泛匹配的区别,不懂的可以去看看我上篇帖子),同样下线不用管了。
 
4第四天
这个时候你再看计划的时候就会看到计划的分值基本全部起来了,即使没有全部10分,大部分的词也应该都是10分了。如下图示例。
 
 
 

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原理解释:
 
其实道理很简单,一说大家都能明白,无非就是利用了直通车的点击率和点击量这俩维度去带动起直通车的分值,加上螺旋了日限额 和在第三天调整了精准匹配,这样点击率和点击量就是螺旋上升了。这就是为什么我要让在第一天能加多少词就加多少词的原因。(前提词必须精准,有展现才可以),不出意外关键词分值都会暴涨。
 
当然还有人会问:我第二天就调整精准匹配行不行?
答:是可以的,我之所以第三天才调整精准匹配  是为了确定计划还是可以很快烧完下线,而且第一天加的词会比较多,防止有部分点击率特别低的词掺杂在里面。   
 
 
那么还有人要问:我计划本身都是10分了还有必要这样做么?
答:那肯定不用了。如果你烧了几十块钱的时候就感觉点击率太低了,这个时候完全可以直接调整精准匹配(前提是你计划的流量还跑的起来)如果广泛匹配状态下点击率就还可以,并且结合我上篇帖子写的转化率也不算低,进店词精准的话,那就完全没有必要再去调整精准匹配了。
认识我的人可能都知道了,我会先放案例~这次也不例外 请看案例:
 
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