高档化妆品水货的内幕

 有业内人士还说，在2003年，某种日本高档化妆品的润肤产品断货，给专柜直接发货的代理商说他们没有办法弄到货，让在大商场设专柜的供货商自己想办法。供货商急了，如果一直没有产品上柜，商场对空柜的惩罚是很严厉的。于是让专柜营业员每天只能做5000元的销售额，就是说虽然明明有产品，当天做满了5000元后，也让顾客第二天再来买。供货商再私下组织货源，终于在香港别的代理商处临时组到一批水货，贴上内地代理商的标签上柜，好像代理商对这种事知道了也是睁一只眼闭一只眼。而日化产品鉴定会一年只开两次，如果错过了就要等半年。一般国内一种进口化妆品正式批准上市要花18个月，很多化妆品过了18个月早就是明日黄花了，这就是为什么有些新货商场里还没有上柜，化妆品专卖店早就卖得很欢的原因。而从香港拿水货又便宜又快，很多经销商喜欢进水货。
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 大商场：就是这么贵
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大家都知道，在大商场里的化妆品售价很高，一方面是化妆品行货关税高，还有一个方面来自商场。也许从批发商手里进来的化妆品，也许大商场的专柜和化妆品专卖店的批发价是一样的，为何大商场里的化妆品要卖得那么贵？
    

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记者在采访中了解到，以前的百货公司都是自己进货自己卖，现在有的商场以租柜台的形式，向各个供货商收取专柜场地费，这项费用也是相当高的。但商场一般不向化妆品专柜收场地费，而是采用抽成的方式和供货商分账，抽成一般有两种方式：一种是商场给专柜设定保底即最低销售额，例如每月的最低销售额是30万元，专柜完成后，商场抽成27％（不包含年终返点费，不同的品牌以27％为主轴线作上下浮动），就是拿走8．1万元。超出最低销售额，当月销售额达到40万元，那么商场再在多出来的10万元上面再抽成27％，一共要拿走10．9万元。就算专柜一个月内一件货品也没卖，商场还是照样收取最低销售额30万元的抽成费8．1万元。另一种是不设保底销售额，每月按销售额抽成。那只限于业绩长期以来很稳定的一些大品牌化妆品。专柜里的营业员工资都由供货商承担，她们卖了货品后，还有一部分提成也从供货商口袋里拿。
商场每月还要向各个专柜收取促销费。在商场设专柜的费用如此之多，产品卖高价也就不难理解了。水货为何泛滥成灾。据悉，国内所有的化妆品总代理公司，都不包括港台地区，像CD、兰蔻、欧莱雅、露华浓、雅丝兰黛等高档化妆品在香港和内地同时有分支机构，都有销售指标。例如兰蔻中国没有资格过问兰蔻香港的业务，有时候香港和内地新货上市的周期可以相差4个月，内地的经销商当然希望能尽早地拿到新货赚钱，而兰蔻香港公司也希望大量出货，就这样一拍即合。