最牛广告人侯总-侯兴祖
时间:2008-01-28 09:18:30 来源:CCTV 作者:经济半小时
记者从直销渠道购买了一件产品，看到随产品附送的鉴定书如实标识了质地，或许真如侯总所言，有的消费者就是打算买仿真首饰，但是，消费者是否能清楚地知道，合成立体氧化锆是一种化学产品，它的原料大约是一公斤几百块至几千元不等，一克拉成品的价值一般在10到50元之间，而一克拉真钻的价格大约8万元以上，两者的价值悬殊巨大，对此商家十分清楚，那么侯总在经过一番比较后，大喊破盘价是想传递什么讯息？
侯总：“我是说很优惠的意思，价钱很低，这样的质量，包装，价格很优惠，超优惠的，一般来说锆石是很便宜，但要做到八心八箭，的确很难，成本高很多倍，因为这样价值凸现。”
八心八箭是钻石加工中用到的一种工艺的通俗说法，那么，对合成立体氧化锆使用这种工艺，是否就跟钻石的工艺成本接近了？
据刘建华介绍，工艺成本相差大，不可同日而语，一是钻石的硬度，抗磨性；二是钻石的纹理具有方向性，三是采用手工加工，钻石需要机器，但是它人工主导，而防钻一般是用机器，一次可以切割几十粒，两种机器不一样，真钻是专业机器，仿钻是普通机器，成本有很大差别，这几种因素共同决定的真钻和仿钻的加工工艺成本有非常大的差别。” 字串9
为了证明自己的确是实实在在地做生意，侯总带记者来到了这家位于上海珠宝城的直销点，侯总既卖仿真首饰，也卖天然珠宝，如果是天然珠宝，会附上一份国家首饰质检中心的鉴定证书，记者查询了识别码，发现货证倒是真实一致，为了进一步了解实际情况，记者通过直销渠道购买一个在电视购物上叫价2980的手表，它的质保书上写明了是瑞士机芯而且镶嵌真钻，记者来到了国家珠宝玉石鉴定中心进行鉴定。
国家珠宝玉石质量监督检验中心冯晓霞：“这个是真钻，只不过它们都是小碎钻，我们规定对20分以上的钻石进行分级检测，这个达不到分级的标准。”
尽管是钻石，但是分量过小的碎钻跟整钻的价格也是有天壤之别，中国珠宝玉石首饰行业协会综合部主管刘建华告诉记者，一个10分的钻石，价格不会超过两千元，而这只表上的12粒小碎钻，加起来大约只有六分，记者又来到了北京市钟表质量监督检验站进行验证。
北京市钟表质量监督检验站副站长李文英：“这个是瑞士郎达的石英机芯，组装件。”
记者：“价格呢？”
李文英：“表壳，表带，表面也就几百来块钱吧。”
看来，侯总的货和所附说明还真是一致的，但是却多少让人感到货真价不实，对于这样的怀疑，侯总有些郁闷。 字串7
侯总：“说我暴利我很难过，你要算成本，每个月200多万开销，研发，人员的薪资，拍片制作的成本，200多万，赚钱很困难的，有一天我是LV的时候，我是劳力士的时候，我就是暴利，他们不是暴利吗？这有什么关系，但是我现在做不到，没有办法，如果我能做到，我希望我就是暴利，你爱买不买，我真的很希望，因为品牌的东西是一个愿意买一个愿意卖，但是今天，我真的没有暴利，如果你做一个品牌，产生了暴利，这是一个品牌成功的指标。”
侯总的叫卖风格，众说纷纭，许多人一次又一次地被侯总的夸张表演逗笑了，但侯总却认为，自己并不是最可笑的，因为至少自己卖的东西还是真的。
在侯总的销售公司，记者看到这样样一面挂满了电视的墙，几乎各地方台的直销广告都能看到。侯总告诉记者，自己纯属王婆卖瓜，自卖自夸，相比之下，把瓜说成元宝卖的人比他可笑得多。
侯总告诉记者，任何有关销售的事情都有行销，但是绝对不能欺骗。而侯总认为，恰恰就是这样的业者，透支了消费者对整个行业的信任，因此他在电视购物行业中，不得不扮演一个很尴尬的角色。
在2005、2006年国家工商局发布的消费投诉分析统计中，电视直销是“重灾区”，2007年7月24日，中国消费者协会公布的《2007年上半年全国消协组织受理投诉情况统计分析》报告显示，电视直销购物的投诉依然在增多，电视直销购物的虚假和暴利引发了消费者严重不满，一位曾在国内电视直销行业工作过的人士，在离开该行业后告诉了记者说这样的内幕：
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