三个美女在淘宝上的故事

三个美女在淘宝网上的创业故事，现在她们都已经成为皇冠卖家。三个美女大学生都把生意做到了皇冠，为什么呢？借用IT行业的例子，直销之神Dell最近的市场份额反被HP超越，股价更是比Apple低很多，其中一个原因也许在与Dell公司在电脑日益普及的时候，仍然坚持用所谓的低价或者精细化运营来吸引客户的竞争力已经被消费产品中的一些个性化追求淹没了。简单讲，就是她们有创意。互联网是最青睐有创意的年轻人的。

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袁代靖子（网名ifisis）是我最早写的。袁代是同济大学美术系的，在校的时候就开始网上开店，她做女装，她的特点是她根据自己的审美眼光来选择服装，而有一些喜欢她的审美的客户会一直关注她，她用这样的方法建立了自己的稳定客户群。当然，她也会有多重的审美，也就是说，可以根据多重的审美建立不同的品牌服装。我注意到今天她已经是2皇冠了。



第二个是傅小攀，是北京电影学院的美术系的，在校的时候就得过全球华人广告创意设计大奖的，毕业后在4A广告公司工作过，也参与央视的一些节目的创意设计。后来，她在淘宝网上卖巧克力了（店名“可可芭蕾巧克力艺术沙龙”）。这是一种DIY的创意巧克力，可以把人像转移到巧克力上的。每年情人节，她的巧克力都卖疯了，一连七天，只睡几个小时。我也关注了她，也是2皇冠了。



第三个叫蒋珊，是中国美术学院的，学动画的。她还是在校生，在淘宝开店（名字是“上上屋”）是卖女鞋的，已经是3皇冠了。在她卖的女鞋中，有许多是她自己设计的，最畅销的一款，已经卖出5000多双，畅销程度已经达到线下批发。她告诉我，她马上就要毕业了，她已经靠网上开店赚的钱买了汽车。

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上面的三个美术系学生，我都很佩服，因为她们用自己的成功告诉别人，电子商务要成功不仅仅单靠价格，要想获利，更多的还是要靠经营者的眼光。互联网放大了所有有个性商品的需求，比如下面的蒋珊，她自己设计的鞋最多卖出了5000多双，这些需求，绝对不是来自一个城市的一个小区域。


从这三个人我仍然想起了自己见过的一个美女服装经营者张春，她经营的小店，没有什么广告，依靠自己选衣服的眼光，现在做到10多个人的团队，每天能卖1000件左右的女式上衣，而且，她不怎么拼价格，都比淘宝上的贵。这就是个性的魅力。我觉得，某种程度上，张春比陈年厉害。
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